Inhoud
In september 2017 lanceerde de Nederlandse illustrator en animator Lois van Baarle haar tweede crowdfunded project Het schetsboek van Loish. Ze sloeg bijna onmiddellijk haar doel van £ 20.000 omver en sloot de campagne uiteindelijk af met zo'n 10.000 donateurs die £ 383.404 beloofden om het project tot leven te brengen.
Van Baarle is zeker niet uniek. In juni zag illustrator Iris Compiet haar Faeries of the Faultlines kunstboek gefinancierd binnen 50 minuten. Het haalde 111.019 EUR op voordat de campagne werd afgesloten.
Volgens Kickstarter is 36 procent van alle campagnes succesvol. Maar dat betekent dat 64 procent faalt. Dus wat is het geheim van het runnen van een succesvolle Kickstarter? En zijn er valkuilen die artiesten moeten vermijden? Lees verder om erachter te komen ...
Controleer of dit het juiste platform voor u is
Controleer eerst of crowdfunding de juiste manier is om kapitaal aan te trekken voor uw project. Vraag uzelf af voordat u zich in een campagne stort: heeft u een duidelijk doel? En heb je een boeiend verhaal te vertellen dat mensen zal overtuigen om het geld op te kroppen?
Compiet deed het op beide punten. Ze werkte al meer dan 16 jaar als grafisch ontwerper voordat ze haar eerste schetsboek crowdfunding. "Ik wist alles van het ontwerpen van boeken", zegt ze. “Ik wilde iets luxueus - een boek dat niet alleen geweldig zou zijn vanwege de kunst, maar ook door hoe het eruitzag. Ik wilde dat het een schat in een boekenkast zou zijn. Alleen het beste papier zou het doen. Met minder wilde ik geen genoegen nemen. "
Voordat Van Baarle haar beide Kickstarter-projecten lanceerde, besteedde ze tijd aan onderzoek naar andere campagnes op hetzelfde gebied - zowel de campagnes die succesvol waren als de campagnes die dat niet waren.
"Ik las veel blogs over het runnen van een Kickstarter en sprak met mensen die meer van het proces wisten dan ik", zegt Van Baarle. “Ik ben ook van tevoren met promotie begonnen. Het wordt aangeraden om minimaal drie maanden voor de lancering te beginnen, maar ik ben een jaar van tevoren begonnen. Ik heb er 12 maanden lang bijna elke dag aan gewerkt. "
Simon Frisby is het ermee eens dat een goede voorbereiding en pre-marketing de sleutel is tot een goed Kickstarter-project. Hij lanceerde het enorm succesvolle Nomad Art Satchel met conceptartiest Darren Yeow een paar jaar geleden. In september 2017 lanceerde het paar nog twee Kickstarter-producten: De Etchr Art Satchel en Veldgeval.
Bouw wat buzz op
"Als je project de eerste twee dagen geen bumper heeft, dan vecht je een zware strijd aan", zegt Frisby. "We hebben ruim zes maanden besteed aan het laten zien van iteraties van onze nieuwe producten op sociale media en blogposts, het verzamelen van feedback van de kunstgemeenschap en het opbouwen van onze mailinglijst", herinnert hij zich. "We hebben zelfs tijd besteed aan het maken van memes en andere onconventionele dingen te doen om meerwaarde te bieden dan 'Hé, koop onze tas!', Wat best vervelend kan zijn."
Yeow en Frisby stuurden ook prototypes naar toonaangevende artiesten en YouTubers, met het verzoek de producten te beoordelen en feedback te geven. “Deze buzz-building vóór de lancering is cruciaal, want als je een goede eerste paar dagen hebt, kan dat momentum echt losbarsten als‘ sociaal bewijs ', en kun je snel voorbij je financieringsdoel gaan omdat mensen je campagne als een winnaar zien. Ik denk dat we ons doel van $ 30.000 in ongeveer vier minuten hebben gefinancierd ”, zegt hij.
"Als we het allemaal nog een keer zouden doen," voegt hij eraan toe, "zouden we meer vroege vogelspecials hebben om teleurstelling te voorkomen - we hadden gewoon niet verwacht dat ze zo snel zouden gaan. We gingen ook in gesprek met meer artiesten en YouTubers uit niet-Engelssprekende landen om onze bekendheid te vergroten. "
Neem vrijaf van je werk
Illustrator Emily Hare raadt aan om tijdens je campagne vrij te nemen van je werk - iets wat ze niet kon. Ze lanceerde haar kunstboek, Strangehollow, in april 2017 nadat ze er drie maanden over had geschreeuwd op sociale media. Tot haar verbazing bereikte ze haar financieringsdoel van £ 2.500 in slechts twee uur, waarbij het project de komende maand meer dan £ 30.000 ontving.
"Ik was overweldigd op de eerste dag van het project, want ik had niet verwacht dat het zo snel zou financieren, laat staan dat het zou afronden", zegt Hare. “Wees voorbereid om non-stop te werken, e-mails te beantwoorden, dagelijks over je project te posten - en dat is nog maar het begin. Het is een fulltime baan. "
Houd ook rekening met de tijd die nodig is voor uw beloningen.Een fout die Compiet maakte, was om mensen die binnen de eerste 48 uur beloofden een originele schets in hun boek te beloven. "Ik beperkte de tijd, maar niet het aantal schetsen", geeft ze toe. "Ik heb nu meer dan 600 boeken om in te tekenen en in te tekenen!"
Zaken als het verpakken van ansichtkaarten, prints en andere toezeggingen kosten ook tijd. En vergeet de opslag niet. “Ik had nooit gedacht dat er meer dan 500 boeken verkocht zouden worden”, zegt Compiet. “Ik kijk nu naar meer dan 2.000. Ik kan niet zoveel boeken bij mij thuis opslaan, dus ik moet een veilige opslagruimte huren en een verzekering afsluiten voor de boeken terwijl ze in de opslag staan. "
Wees voorbereid om non-stop te werken, e-mails te beantwoorden, dagelijks over uw project te posten - en dat is nog maar het begin.
Een mogelijkheid is om samen te werken met een uitgever. Van Baarle werkte samen met 3D Total voor haar Kickstarter-campagnes. Dit betekende dat ze zich kon concentreren op de kunst, terwijl 3D Total de technische aspecten op zich nam. "Mijn uitgever heeft de Kickstarter-pagina opgezet, vragen beantwoord en al het werk gedaan waar ik geen tijd voor had", herinnert ze zich. "Ik kon me concentreren op de inhoud van het boek en in contact komen met mijn online publiek, dat is mijn expertisegebied."
Budget goed
Onderschat de kosten niet wanneer u een Kickstarter-project in de begroting zet: vraag naar volledige offertes van drukkers of andere partners, houd de belastingen in de gaten en houd altijd rekening met de verzendkosten bij het bepalen van uw financieringsdoel. "Mensen worden vaak betrapt", zegt Hare. "Zorg ervoor dat al uw potentiële kosten worden gedekt door het financieringsdoel."
"Ik heb geleerd om een campagne niet te veelbelovend en te ingewikkeld te maken", zegt illustrator Sean Murray, die onlangs $ 25.593 inzamelde voor zijn tweede Sketchbook-collectie. “Te veel beloningsniveaus en te veel strikte doelen zonder de juiste budgettering kunnen u in de problemen brengen. Maak iets geweldigs, laat mensen zien hoe ze het geweldige kunnen krijgen en stuur ze dan het geweldige. "
Murray schrijft zijn Kickstarter-succes toe aan zijn toegenomen Instagram-publiek. En Frisby is het ermee eens dat het belangrijk is om vóór de lanceringsdag een sterke sociale aanhang te ontwikkelen. Hij adviseert ook om een mailinglijst op te bouwen. "Met name voor creatievelingen is het Kickstarter-platform nuttig om bestaande ondersteuning om te zetten in verhoogde toezeggingen, maar niet zo effectief om het nieuwe verkeer te genereren dat nodig is voor een zeer sterke lancering", zegt hij.
Uiteindelijk, zegt hij, draait het allemaal om het kennen van je publiek en om contact met hen voor en tijdens de lancering. "Spreek hun taal", adviseert hij. 'Breng ze niet alleen op de markt. Zorg ervoor dat je iets waardevols aanbiedt. "
Dit artikel is oorspronkelijk gepubliceerd in Stel je voor, 's werelds best verkochte tijdschrift voor digitale artiesten. Abonneer nu.
