Inhoud
Het runnen van een bureau in Oekraïne was de afgelopen jaren niet eenvoudig.
Volgens de All-Ukrainian Advertising Coalition heeft de mediamarkt het afgelopen jaar 20 procent van zijn inkomsten verloren. Deze markt is rechtstreeks afhankelijk van de budgetten van klanten, en deze dalen voortdurend als gevolg van verdwijnende markten in Oost-Oekraïne en de Krim, fluctuerende wisselkoersen en een daling van de koopkracht van mensen.
Als gevolg hiervan zijn sommige creatieve en mediabureaus helemaal verdwenen, terwijl zelfs de grootste personeel moesten inkrimpen.
Export optie
Onder dergelijke moeilijke omstandigheden kunnen sommige bedrijven reageren door uit te breiden naar nieuwe markten. Maar creatieve en mediaproducten zijn niet altijd even gemakkelijk naar het buitenland te exporteren, vanwege de specifieke aard van de markt, het sterk concurrentieklimaat, een gebrek aan lokale kwalificaties en vaak de noodzaak van fysieke aanwezigheid.
In digitale bureaus, één product dat kan wereldwijd worden geëxporteerd zijn websites, met name ontwerp, programmeren en UX. Hiervoor is begrip van marktspecificiteit niet vereist, zoals bij creatieve, strategische of mediadiensten. Er liggen dus mooie kansen voor uitbreiding naar nieuwe markten open voor Oekraïense digitale bureaus in Kazachstan, Rusland, de VS en Polen.
Kazachstan ziet er nu bijzonder aantrekkelijk uit. Over het algemeen beschikken Kazachen niet over de nodige kwalificaties en ervaring die Oekraïense professionals kunnen leveren. Ze bieden ook betere financiële voorwaarden in termen van vreemde valuta.
Cliënt problemen
En hoe zit het met klanten? De bedrijven van veel klanten draaien in feite op het importeren van goederen, dus zijn ze gedwongen om de prijzen te verhogen. Dat, plus de lagere koopkracht van de bevolking, heeft geleid tot dalende winsten. De allereerste reactie hierop is meestal het minimaliseren van advertentie- en marketingbudgetten.
Maar klanten weten ook dat bezuinigen op reclame en marketing het moeilijker zal maken om hun leidende positie te behouden. Dit zet hen er dus toe aan om meer rendement te halen uit het geld dat ze wel besteden.
Dit versnelt de trend van traditionele media naar internet, waar beloningen gemakkelijker te berekenen zijn en de drempel voor markttoegang lager is. Vóór de crisis was de belangrijkste prioriteit het produceren van een ‘wow-effect’ bij de betreffende manager. Maar nu wordt er meer aandacht besteed aan sequentiële logica, uiteindelijke output en meetbaar rendement op marketinginvesteringen.
Coping-strategieën
Door in te spelen op deze trend bij Aimbulance Agency, bleven onze posities het afgelopen jaar stabiel. Deze stabiliteit vloeit voort uit onze strategie om prioriteit te geven aan efficiëntie van communicatie.
Om een uitweg te vinden uit een gecompliceerde economische situatie, hebben we besloten om ons product (websites: programmeren en ontwerpen) te exporteren naar buitenlandse markten.
En hoewel ons werk van internationale standaard is - kijk maar eens naar Cannes Lions, Golden Drum en EFFIE Awards als je ons niet gelooft - we bieden redelijke prijzen (servicekosten per uur waren $ 50; het is nu $ 25).
Groeivooruitzichten
De kwaliteit van het advertentiewerk voor de Oekraïense markt zal verslechteren. Dat werd al duidelijk door lokale reclamefestivals te observeren: ze krijgen minder projectaanvragen en de aanvragen die ze ontvangen, voldoen in toenemende mate niet aan de verwachte normen.
Dat komt omdat sommige bureaus zich hebben heroriënteerd en de lokale markt helemaal hebben verlaten, wat heeft geresulteerd in een stroom van talent die slecht is voor de nationale industrie als geheel
Het exporteren van werk naar buitenlandse markten, maar tegelijkertijd in contact blijven met de lokale markten, is nodig om de Oekraïense sector te helpen stabiliseren. Door beide markten te combineren, krijgt het bureau inkomsten in verschillende valuta's, waardoor het inkomen wordt gestabiliseerd.
Als andere bureaus ons voorbeeld kunnen volgen en diensten kunnen leveren aan lokale en buitenlandse klanten, zullen de zaken in ons land blijven groeien. Dit zal een virtueuze cirkel creëren, aangezien lokaal nieuwe banen worden gecreëerd en agentschappen met internationale ervaring ook zullen proberen te werken in Oekraïne.
Woorden: Roman Havrysh
Roman Havrysh is strategisch directeur bij Aimbulance.
Vond dit leuk? Lees deze!
- 5 geheimen van een succesvolle illustratiecarrière
- 10 stappen naar freelancersucces
- Succesvol netwerken: 21 professionele tips
