Inhoud
- 01. De kunst van zelfpromotie
- 02. Krijg een website!
- 03. Organiseer uw workflow
- 04. Streef uw eigen projecten na
- 05. Tevreden klanten zijn terugkerende klanten
- 06. Raak niet ontmoedigd
- 07. Vertrouw nooit op één klant
- 08. Zeg niet overal ja tegen
- 09. Laad niet te weinig of te veel
- 10. Vergeet nooit dat u een bedrijf runt
- Onze laatste tip ...
- Handige links
Er zijn veel redenen waarom mensen ervoor kiezen om een fulltime baan op te geven om freelancers te worden. De mogelijkheid om je eigen baas te zijn bijvoorbeeld en de wens om aan verschillende projecten te werken. Dan is er de flexibiliteit om te werken waar en wanneer je maar wilt (hoewel het zowel een zegen als een vloek is). En natuurlijk is er altijd het vooruitzicht op een hoger inkomen.
Er werken duizenden freelancers in het VK, en het beste advies dat een freelancer kan krijgen, komt vaak van die ontwerpers en illustratoren die daar zijn geweest, dat hebben gedaan, omdat ze onderweg waardevolle lessen hebben geleerd.
01. De kunst van zelfpromotie
"Pimp jezelf", zegt freelance grafisch ontwerper Frosti Gnarr. 'Niemand zal je zomaar uit het niets bellen. Je moet de mensen vertellen dat je daarbuiten bent.' Het maakt niet uit of u een gevestigde freelancer bent of dat u uw bedrijf helemaal opnieuw opbouwt, marketing voor uzelf is van vitaal belang. Stuur e-mails, bel mensen, ga naar shows, bouw je eigen website. Dien uw werk in bij commerciële portfolio's zoals www.aoiportfolios.com en www.viewcreatives.com; surf design netwerksites zoals www.behance.net. Maximaliseer uw zichtbaarheid.
Vaste klanten zijn goud waard. Maar onderschat niet de tijd die het kost om relaties op te bouwen en te ontwikkelen. "Ik wou dat ik het belang van zelfpromotie kende toen ik voor het eerst begon met freelancen", zegt freelance illustrator en grafisch ontwerper Christopher Haines. "Kent u iemand die een bedrijf heeft? Geef hem een visitekaartje en laat hem weten dat u een grafisch ontwerper bent. Het draait allemaal om netwerken en het laten zien van uw werk."
02. Krijg een website!
Als zelfpromotie de sleutel is tot succesvol freelancen, dan is het bouwen van een portfoliosite de meest effectieve tool die u kunt hebben. "Uw website is de eerste plaats waar de meeste kopers en opdrachtgevers tegenwoordig zullen kijken", zegt Rod Hunt, een illustrator en plaatsvervangend voorzitter van de Association of Illustrators (AOI). "Maak hiervan een back-up met voorbeeldkaarten met uw contactgegevens en websiteadres." En hoe zit het met de traditionele, ’fysieke’ portfolio? "Het is tegenwoordig niet zo belangrijk", voegt Hunt toe. "Maar het is nog steeds verstandig om er een beschikbaar te hebben voor situaties zoals face-to-face klantgesprekken."
Het is gemakkelijker om een website te bouwen dan u misschien denkt. Gratis webplatforms zoals WordPress, Joomla en Drupal kunnen worden aangepast om te fungeren als uw contactpunt, blog, digitale portfolio en zelfs een online winkel waar u uw werk rechtstreeks kunt verkopen. Gavin Campbell gebruikte Joomla voor zijn portfoliosite, www.thewhitehawk.co.uk. "Het maakt het gemakkelijker voor artiesten", legt hij uit, "omdat er geen kennis van PHP-code nodig is. De mijne kostte drie dagen om te maken."
03. Organiseer uw workflow
"Het is belangrijk om een evenwicht tussen werk en privé te behouden", zegt Hunt, "dus goed tijdmanagement en discipline zijn essentieel. Je kunt het je niet veroorloven om deadlines te missen in de commerciële wereld."
Daarom is uw vermogen om prioriteiten te stellen van vitaal belang. Het is gemakkelijk om gemotiveerd te blijven: als u niet werkt, wordt u niet betaald. Maar je wilt voorkomen dat je die wanhopige nachtjagers moet werken. Zoveel freelancers, waaronder ikzelf, vinden het handig om stukjes tijd in een agenda toe te wijzen aan hun freelancetaken en taken af te vinken op een dagelijkse 'to-do'-lijst. Het is de essentie van David Allen's Dingen gedaan krijgen model. Dit kernidee van ‘slimmer’ werken heeft geleid tot een aantal nuttige, op productiviteit gebaseerde sites, zoals Lifehacker en 43folders.
"Onderschat nooit de tijd die nodig is om met conceptideeën te komen", zegt grafisch ontwerper Simon Saunders. "Wees gedisciplineerd over het boeken van banen in, tijdregistratie, het toewijzen van bepaalde tijdvakken aan banen en je eraan houden. Onthoud: als je tegen een vaste prijs werkt, kost elke tijd die je besteedt die langer is dan de toegewezen tijd, je geld. makkelijk bezig te zijn zonder veel te verdienen. "
04. Streef uw eigen projecten na
De aard van freelancen betekent dat je vaak aan opdrachten werkt die een heel eenvoudig ontwerp of illustratie vereisen. Ze zullen je misschien niet ontslaan, maar ze zullen de rekeningen betalen. Overweeg om aan uw eigen ideeën te werken om tegenwicht te bieden aan dit brood-en-boterwerk.
"Ik denk dat als je een professionele ontwerper bent, je altijd persoonlijke projecten moet hebben", zegt Gnarr. Niet alleen houden dergelijke projecten je geest vruchtbaar, maar "ze herinneren je eraan waarom je ontwerper wilt worden".
Freelance illustrator Matthew Dent is het daarmee eens. "Blijf je eigen ideeën bedenken terwijl je in opdracht werkt, het zal je helpen nieuwe ideeën te bedenken en je gemotiveerd te houden. Ik zorg ervoor dat ik tijd besteed aan het werken aan persoonlijke stukken - het is belangrijk voor mij om nieuwe ideeën te laten zien en tegelijkertijd mijn werk vooruit te helpen. . Wees ook niet bang om weg te gaan van je computer. Ga erop uit en verken, maar zorg ervoor dat je altijd een schetsboek bij je hebt. Je weet niet wanneer je een stortvloed aan nieuwe ideeën kunt krijgen. "
05. Tevreden klanten zijn terugkerende klanten
Dit heeft verschillende elementen. Kom ten eerste altijd tegemoet aan de eisen van uw klant. Maar probeer ze iets te geven dat ze niet verwachten. "Doe een stap achteruit en kijk objectief naar je werk", stelt Haines voor. "Iets waarvan je misschien denkt dat het fantastisch is, kan door je cliënt met onverschilligheid worden onthaald. Uiteindelijk moet je proberen ze te geven wat ze willen, terwijl je toch probeert om het best mogelijke idee te vinden."
U moet ook regelmatig met uw klant communiceren. "Ik wou dat ik wist toen ik begon hoe belangrijk communicatie is", zegt Gnarr. "Ik begon te denken: 'Ik zit in de creatieve branche, niet in de klantenservice', dus ik dacht dat ik het prima zou doen op mijn werk als ik alleen de afbeeldingen deed en e-mails stuurde. Dit zou je door een enkele, korte poster kunnen leiden baan, maar als je een grote baan hebt, moet je soms doen alsof je nog steeds aan het pitchen bent. "
Lever ten slotte uw werk altijd op tijd en binnen het budget af. Wees beleefd, professioneel, lever uw werk goed en voeg, indien mogelijk, gratis een klein beetje extra toe - beschouw het als klantenservice. "Als je een deadline mist", waarschuwt Haines, "is de kans groot dat je klant in de toekomst geen terugkerende klant zal worden. Als je elke keer op tijd kwaliteitswerk levert, wil die klant weer met je samenwerken. zelfs aanbevelen aan anderen. "
06. Raak niet ontmoedigd
Freelancer zijn kan een eenzame, onzekere onderneming zijn. "Het duurde langer dan ik me had voorgesteld om goed ingeburgerd te raken", herinnert Hunt zich. "Het vergt doorzettingsvermogen om een creatieve carrière op te bouwen en het kan even duren om echt bekend te worden. Toen ik begon, was het lastig om mijn werk door de juiste mensen te laten zien en te weten hoe je de contacten kon vinden. Geloof hebben in jezelf en je werk is belangrijk, zodat je niet gedemotiveerd raakt als de dingen niet zo snel gaan. "
Om gemotiveerd te blijven, moet je volhardend zijn. En vice versa. "Het kan even duren voordat je je eerste grote pauze hebt", zegt Haines, "en het kan ontmoedigend zijn om je werk naar veel mensen te sturen en niemand antwoord op je te krijgen. Helaas is dat de aard van het bedrijf. . Veel mensen zullen u gewoon negeren. Maar als u in uw werk gelooft en bereid bent hard te werken om het zichtbaar te maken, zullen de resultaten volgen. "
07. Vertrouw nooit op één klant
Als u eenmaal uw bedrijf heeft opgestart, of als u al freelancet, moet u leren om nooit op één klant te vertrouwen. Mensen veranderen van baan en smaken veranderen; geen baan duurt eeuwig. Wat zou er gebeuren als u morgen uw grootste klant zou verliezen? Zou je het redden?
"In een ideale wereld mag geen enkele klant ooit meer dan 10 procent van je werk voor zijn rekening nemen", stelt Saunders. "Maar in de echte wereld is dit eigenlijk heel moeilijk te beheren. Als je een grote klant aan boord krijgt, probeer dan minstens vier andere klanten van dezelfde grootte te krijgen. Het zal niet zo'n verwoestende klap zijn als het verliezen van 100 procent van je inkomen ', legt hij uit.
Kortom, alles wat je doet, heeft een alternatief nodig. Heb niet alleen twee of drie klanten - streef ernaar om er tien of meer te hebben die terug blijven komen. "Het is belangrijk om meer dan één klant te hebben, want dit zijn tenslotte zaken", zegt freelance ontwerper van visuele effecten Sean Farrow. "Klanten gaan om talloze redenen ergens anders heen en er is vaak niets dat u eraan kunt doen. U moet dus nooit op één ding vertrouwen - niet op één klant, niet op één computer, niet op één expertisegebied en niet op één manier om het te doen. een project."
08. Zeg niet overal ja tegen
Als freelancen nieuw voor je is, of als je een tijdelijke magere periode doormaakt, dan kom je misschien in de verleiding om elke baan die je wordt aangeboden te overslaan. Maar wat werk is gewoon niet de moeite waard. "Je moet nooit bang zijn om te stoppen met werken als je het te druk hebt", zegt Hunt. "Het is belangrijk om de kwaliteit van uw werk niet in gevaar te brengen, alleen om iets voor het geld te passen. Ook als de klant het eigendom van al uw rechten eist, zal hij niet onderhandelen en een zeer lage vergoeding aanbieden die niet overeenkomt met de werk dat ze van je vragen, moet je nee zeggen. "
U moet uw werk ook afwijzen als u er niet vast van overtuigd bent dat u het recht kunt doen. "Soms ben je gewoon niet de juiste persoon voor de baan", zegt Haines, "en het is absoluut noodzakelijk dat je eerlijk tegen jezelf bent. Als de baan vereist dat je presteert buiten je vaardigheden, is de kans groot dat je geen fantastisch werk en je zult de klant teleurstellen. "
Saunders vat het het beste samen. "Er is een hele hoop 'klanten' die alleen op prijs kopen. In mijn ervaring zijn degenen die een baan tegen een gereduceerde prijs willen, degenen die uiteindelijk het meest veeleisend zijn, er het langst over doen om te betalen en waarderen wat je doet. voor hen het minst. "
09. Laad niet te weinig of te veel
Dus hoeveel moet u in rekening brengen? Het is een vraag die nieuwe freelancers vaak stellen. Zoals Haines opmerkt, wil je een klant niet afschrikken door te veel te vragen, maar je wilt je werk niet devalueren door er te weinig voor te betalen. Over één ding is iedereen het eens: werk nooit gratis of tegen een ‘verlaagd tarief’. Als je goed genoeg bent om een opdracht te krijgen, ben je goed genoeg om betaald te worden.
Hunt is plaatsvervangend voorzitter van de Association of Illustrators. "Het is belangrijk om de volledige informatie te krijgen over wat de klant nodig heeft, het gebruik van het werk en de rechten die hij nodig heeft om een nauwkeurige offerte te kunnen geven", adviseert hij. "Ik spreek over vergoedingen met andere illustratoren die bevriend zijn, en de AOI geeft gratis prijsadvies aan haar leden. De lidmaatschapsbijdrage kan worden bespaard met slechts één correcte vacature. De Graphic Artists Guild Handbook for Pricing & Ethical Guidelines is ook handig om te bezitten voor de Amerikaanse markt. "
10. Vergeet nooit dat u een bedrijf runt
Een klein bedrijf om precies te zijn. "Aandacht voor detail in de manier waarop je klanten benadert, is essentieel", zegt Campbell, "niet alleen in termen van ontwerp, maar ook in termen van papierwerk, onderhandeling en het achtervolgen van onbetrouwbare klanten die niet op tijd betalen."
En omdat u een bedrijf runt, stelt Hunt voor dat u altijd de controle over uw auteursrecht moet behouden. "Er zijn maar weinig gelegenheden dat klanten het auteursrecht nodig hebben. Je oeuvre is je levensonderhoud en je zou recht moeten hebben op de financiële voordelen van je talent en harde werk."
Onze laatste tip ...
Hoewel de Business Link-website van de overheid meer informatie over rekeningen en belastingen biedt, raadt Farrow aan om goed financieel advies in te winnen van een accountant die bekend is met uw werkgebied. "Dit scheelt je zowel op korte als op lange termijn een klein fortuin", zegt hij.
Handige links
- www.freelanceswitch.com
- www.davidco.com
Woorden: Dean Evans
